新手怎么做珠寶銷售(新手珠寶銷售技巧)

圖源：銀時代

屬于女性的3.8節剛過，「不被定義」成為了新的女性議題。

女性應該是什么樣的？在過去很長一段時間，女性一直被貼上各種各樣的標簽，成為品牌營銷的賣點。但最近幾年，這套營銷策略漸漸失去市場，甚至因為給女性貼標簽而出現各種各樣的營銷翻車事件。這也讓很多品牌意識到，不去定義女性，而是和女性共鳴，反而成為了一種更為有效品牌營銷方式。

圖源：銀時代品牌創始人 裘遠芳

今天我們邀請到有23年珠寶銀飾設計銷售經驗的「銀時代」品牌創始人裘遠芳女士，來為大家聊一聊，當前市場下，如何打造一個「小而美」的女性飾品品牌。

不去定義美，而是創造多元化的美?

銀時代專注于為都市女性創造精致時尚生活，聚焦珠寶飾品及相關時尚領域傳播時尚美學，逐步發展成為橫跨銀飾、珠寶、佩飾及相關產業的綜合性時尚集團。對于飾品的設計，裘女士有著自己的追求「我們的公司在1998年，就和和香港外貿公司合作成立品牌。后來來到內地，我們開始主攻925銀飾產品，這期間，我們的產品風格也順應時代潮流，變換過非常多的風格?！?/span>

銀作為一種貴金屬，卻因自身柔軟的特性，很難像一般合金飾品那樣有多變的造型，裘女士作為品牌的掌舵人，仍利用自己的專業珠寶設計能力，帶領著團隊設計出豐富精致的銀飾品。

圖源：銀時代

在產品風格上，也絕不拘泥于一種格調，從早期的精致OL風格，到追求個性的朋克風格，再到復古溫婉的國潮漢服風格。為女性搭配服飾提供多變時尚的飾品，讓每一個女性都能在銀時代找到適合自己的銀質飾品。

這樣的「不定義」風格，也讓銀時代品牌很順利地在市場上發展壯大。04年開始，從華東地區延伸到全國，陸續設立連鎖專賣店，到09年時，全國共有1000余家銀時代專營店。并且從08年開始，品牌就有前瞻的眼光，開始布局線上市場，這也讓銀時代品牌在之后十年線下萎縮的大電商時代站穩腳跟。

不在任何時刻「定義」自己，不會讓自己只能處于某一個標簽之下，銀時代順應時代的潮流不斷變化發展，繼時尚銀飾締造者「銀時代（SA）」后，公司還相繼開創培育出新銳黃金設計品牌「花古古」、時尚k金珠寶品牌「花無」、傳統銀飾品牌「銀合熙」、中性潮牌首飾品牌「無名狀」，并積極向相關時尚領域延伸，力求在更多層面與細節為消費者引領和創造時尚生活方式。

不去解讀愛，而是共鳴女性的情感?

在談到市場的變化時，裘女士還提到消費者身上的變化：「過去購買我們的產品的都是80后居多，但是這幾年，很明顯我們的客群變了，80后客戶更多去購買鉑金、翡翠等高價的珠寶。而90后00后消費者成為了我們銀飾品的新客戶，他們對于產品的需求也有變化?！?/span>

圖源：銀時代

消費者圈層變了，新晉的產品消費主力軍「Z世代」們，對于產品也有了新的審美需求。在裘女士看來，其中最明顯增加的兩個需求，就是國潮和動漫，成為銀飾品設計元素新寵兒。

銀時代品牌做過多次的國潮漢服活動和動漫活動，每一次都能吸引到非常多這個領域的深度愛好者來參加活動。

對于漢服愛好者來說，銀時代出品的傳統中國風、或是改良國潮風產品，就寄托著他們對于中華傳統文化、國潮文化的喜愛之情。一件件精美的銀飾產品，能夠和她們產生共鳴。

而對于受眾更加年輕的動漫愛好者圈層來說，品牌方要和她們共鳴情感，也需要有一個能夠承載情感的IP作為介質，她們所喜愛的動漫作品就是最好的選擇。

裘女士道：「我們的設計師是一位動漫愛好者，在關于如何真正觸達到這些深度的動漫愛好者的會議上，設計師提到可以用借力大平臺和渠道下的動漫作品，我們已經有了成熟的產品線和品牌推廣線，所以有影響力的騰訊動漫成為了我們的合作?！?/span>

圖源：銀時代

談到具體選擇IP的原因，她補充道：「《貓妖的誘惑》是一部受年輕女性喜歡的動漫作品。而里面貓妖的角色，對于產品落地來說也有很大的設計空間?！?/span>一個能和女性產生情感共鳴，同時擁有優質的風格元素來進行商業化設計，是品牌主們選擇《貓妖的誘惑》進行聯名的主要原因。

圖源：銀時代

女性對于美的追求是隨著時代在不斷變化的，沒有固定不變的「女性風格」；女性對于情感的需求同樣在變化，找到和消費者對話的有效介質，了解她們「不被定義」的需求，或許會讓品牌在任何一個時代都能煥發新生，閃耀光彩！